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농심 ‘辛’ 라면의 중국 진출기
I. 서론
II. 본론
III. 결론
- Contents -
동종업계 최대 식품 제조 업체
해외진출 상황
80여 국에 라면과 스낵 중심 수출
국내시장 점유율
라면시장 : 73.5%, 스낵시장 : 33%
※신라면 : 25%
- 서 론 -
농심은 어떤 기업인가
국내 시장 현황 및 중국 시장 진출 동기
신라면은 1986년 이래 한국의 라면 대표 브랜드로 자리 잡아 왔다
국내 라면시장 최고의 시장점유율 74% 달성
“
”
- 서 론 -
“좁은 시장에서의 경쟁은 더 넓은 시장의 필요성을 인식 시켜 주게 되었습니다. 또한 이미 국내 시장이 포화 상태였기 때문에 국내에서는 더 많은 매출을 올리기 어려웠죠. 게다가 신라면도 세계적 브랜드 도약이 필요함을 인식하고 실행해야 할 시기였습니다. 물론 70년대부터 해외진출은 있었지만 미약적이고 이었습니다. 확실한 발판이 필요했습니다. 그래서 신라면은 국외 중에서도 중국에 눈을 돌리...농심 ‘辛’ 라면의 중국 진출기
I. 서론
II. 본론
III. 결론
- Contents -
동종업계 최대 식품 제조 업체
해외진출 상황
80여 국에 라면과 스낵 중심 수출
국내시장 점유율
라면시장 : 73.5%, 스낵시장 : 33%
※신라면 : 25%
- 서 론 -
농심은 어떤 기업인가
국내 시장 현황 및 중국 시장 진출 동기
신라면은 1986년 이래 한국의 라면 대표 브랜드로 자리 잡아 왔다
국내 라면시장 최고의 시장점유율 74% 달성
“
”
- 서 론 -
“좁은 시장에서의 경쟁은 더 넓은 시장의 필요성을 인식 시켜 주게 되었습니다. 또한 이미 국내 시장이 포화 상태였기 때문에 국내에서는 더 많은 매출을 올리기 어려웠죠. 게다가 신라면도 세계적 브랜드 도약이 필요함을 인식하고 실행해야 할 시기였습니다. 물론 70년대부터 해외진출은 있었지만 미약적이고 이었습니다. 확실한 발판이 필요했습니다. 그래서 신라면은 국외 중에서도 중국에 눈을 돌리게 되었고 습니다.”

-농심 마케팅팀 과장 김광현-
고개를 돌렸을 때 중국이 보였다!!!
중국전체 라면시장 점유율(2001년기준)
중국 내 1인당 라면 소비량
국내 시장 현황 및 중국 시장 진출 동기
- 서 론 -
상해
청도
심양
설립
1996년 9월
1998년 7월
2000년 11월
규모(대지)
(연건평)
10,000평
30,000평
20,245평
4,300평
5,570평
6,200평
생산
신라면 봉지, 신라면 컵, 신라면 큰사발
농수산물 가공 및 스프 생산
신라면, 신라면(새우), 스낵류
투자규모
2,200만달러
500만달러
1,500만달러
○ 가격 : 2.8 위안 (중국 내 평균 라면 가격 1~2위안)
○ 매출액 : 1998년 220만 달러, 1999년 800만 달러,
2000년 1300만 달러, 2005년 1억 500만 달러.

중국 진출 현황
- 서 론 -
1) 국내 상황
① 국내 시장의 높은 점유율
② 국내 시장 포화
③ 과거 삼양 라면의 시도

2) 중국 상황
① 넓은 소비 시장
② 중국 시장 진출 여건 완화
③ 국민 소득의 증가
④ 한류 문화 주도하는 신세대

辛 라면의 중국 진출 계기
- 본 론 -
선택과 집중으로 유통 접근
중국 전역``고소득층(7800만명)`` 상하이시장(1700만명)``대형할인매장
소비자를 선도하는 마케팅
`매운 라면이야말로 진정한 라면`이라는 것과 `라면은 끓여먹는 것`이라는 인식을 심기 위해 진출 초기 매출액의 절반을 광고에 쏟아 부었다.
고가 전략으로 가격 차별화
시중의 일반 제품에 비해서 70%
비싼 2.8위안에 거래
농심 辛 라면의 마케팅 전략 3요소
- 본 론 -
중국인스턴트 라면 시장의 잠재력은 매우 크며 인스턴트 라면 시장의
주요 소비 그룹은 고정적 그룹이다
Segmentation
지 역
연 령
성 별

Positioning
한국의 고유의 맛
고가의 제품
Targeting
주 요 대도시
중 산 층
젊은 여성소비자
STP
Product
맛의 차별화
신제품 개발력
Price
Promotion

Place

4P
고가 전략
- 중국의 상류층 겨냥
신라면배 바둑 대회
TV 광고
다양한 홍보 전략
현지 특성 감안
- 국유 유통업체 이용
- 본 론 -
Strengths
농심 고유의 매운맛
가격과 조리법의 차별화
현지 생산을 통한 비용 절감
표준화된 제품
Weaknesses
Threats

Opportunities

SWOT
중국 시장의 부상
소비 환경의 조성
한류의 영향
평균주의와 체면주의 문화

고가 정책

맛의 표준화 정책
중국 현지 법규
경쟁자 출현
중국인의 소비 성향 변화
- 본 론 -
농심 辛라면배 세계바둑 최강전 개최
한류 열풍을 이용한 스타 마케팅의 최적화
대중교통 수단을 이용한 대대적 홍보 전략
중국인을 위한 중국어 버전 홈페이지 개설
시식회
브랜드 네이밍, 포장 디자인
현재 중국 시장에서 辛 라면의 마케팅 전략
- 본 론 -

자극이 구매 욕구를 창출시킨다.
정보를 손쉽게 습득할 수 있도록 도와준다.
가격 보다는 브랜드
구전 효과를 누린다
구매 현장에서의 판촉이 중요하다
소비자의 입김이 거세다
- 결 론 -
농심 辛 라면의 향후 전략

한류 열풍을 통한 ‘한류 스타 마케팅’ 광고 활용
넓은 범위의 광고 전략 수립
현재의 고가 정책을 유지하되, 가격을 유연하게
매운 맛에 편중되어 있는 전략에 대한 개선
브랜드 파워 증대 전략에 대한 개선
타 제품과 지속적인 차별화 필요
- 결 론 -
마치며
“ 감사합니다~!! “


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11065212&sid=qjfRnf777&key=



[문서정보]

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