아이템 개발과 바이어 발굴에 대한 방법적 고찰
아이템개발과바이어발굴에대한방법적고찰
1.서설
2.한국 기업의 세계 시장 공략 전략
3.온라인무역과 오프라인무역의 개요
4.온·오프라인 무역의 창업
5.온·오프라인무역의 사전준비
6.온·오프라인 수출입 실무
7.아이템 개발
8.해외바이어 발굴
9.무역매매계약의 체결
10.한국 기업의 파워 세계 마케팅 사례
11.구체적인 사례
12.결어
참고 문헌
2.한국 기업의 세계 시장 공략 전략
한국 기업의 세계 시장 공략은 그 어느 때보다 중요한 과제이다. 이는 대부분의 품목에서 국내 시장이 성숙기 또는 포화 상태에 있기 때문이다. 내수 시자이 극심한 불황을 보이는 동시에 시장 개방과 시장 진입 규제 완화 등으로 국내 시장의 경쟁이 한층 더 치열해져 국내 시장에서는 더 이상 기업이 성장하는 것을 기대하기 어렵게 되었다.
한편 우리를 둘러싸고 있는 세계 시장은 빠른 속도로 성장하는 대조적인 상황이 전개되고 있다. 국내 시장의 성숙과 세계 시장의 성장이 맞물려 우리 기업의 세계 시장 공략이 꼭 필요한 과제로 대두되고 있다. 따라서 세계 시장을 효율적으로 공략하기 위해서는 어느 국가, 어느 시장을 어떤 바이어와 아이템을 찾아야 하는지에 대한 이해가 반드시 필요하다.
Ⅰ. 세계 시장의 이해
우리 기업이 효과적인 세계 시장 전략을 수립하기 위해서는 먼저 세계 시장을 구성하고 있는 4개의 시장군에 대한 이해가 필요하다. 4개 시장군을 알아보고 마케팅 전략을 살펴보자.
1. 선진국 시장
- 인구 5천만 이상: 미국, 영국, 일본, 독일, 프랑스, 이탈리아
- 인구 5천만 이하: 캐나다, 네덜란드, 호주, 스웨덴, 덴마크, 오스트리아
2. 중간소득 국가 시장
-인구 5천만 이상: 러시아, 터키, 브라질, 멕시코
-인구 5천만 이하: 스페인, 대만, 그리스, 체코공화국, 쿠웨이트, 헝가리, 포르투갈, 사우 디아라비아, 폴란드, 아르헨티나, 루마니아, 말레이시아, 칠레, 남아공, 뉴질랜드
3. 후발 개도국 시장
-인구 5천만 이상: 태국, 이란, 인도네시아, 필리핀, 중국, 이집트, 인구, 파키스탄
-인구 5천만 이하: 콜롬비아, 페루
4. 최빈국 시장
-베트남, 나이지리아, 방글라데시, 에티오피아
<표1> 세계 시장군별 마케팅 전략
구분최빈국 시장개도국 시장중간소득국가 시장선진국 시장표적
소비자개인지주, 정치가신흥 부유층
실력자전문직중산층기관정부, 공기업대기업중견기업중소기업욕구차별화성취감라이프 스타일필수품시장진입우회, 간접수출직접수출현지마케팅 시작현지마케팅
상품기획유통수입상유통 중개상유통 중개상
판매법인판매법인가격고가중,고가 출현중가 부상다양한 가격대
촉진간접광고, 구전인지도 광고 소극적 차별화
(옥외,인쇄매체) 적극적 차별화 광고(TV 광고)
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16103290&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 30 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : 아이템 개발과 바이어 발굴에 대한 방법적 고찰_1144183.hwp
키워드 : 아이템,개발과,바이어,발굴에,대한,방법적,고찰
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