나이키골프 마케팅사례분석
나이키골프 마케팅사례분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.
Marketing Research Consulting Final Proposal
보고서 개요
I. 3C 분석
II. SWOT 분석
III. STP(Five forces model), 4P
IV. 조사항목 결정, Research 설계
FGI 조사
Survey 조사
조사내용분석
‘최고의 선수가 사용하는 최상의 제품 개발’
I. 3C 분석
KYUNGHEE UNIV.
마케팅조사론 박찬욱 교수님
1. Consumer
2. Company
골프의 대중화, 골프 연령의 하향화
한국 시장에서 골프는 고급 스포츠에서 대중 스포츠로 급격한 변화를 겪고 있는 시점이다. 이러한 추세는 앞으로도 꾸준히 이어질 전망이다.
-대중화된 concept으로 market share 확보
-영업 다각화, 유통 채널 다양화로 차별화
-소비자 대상의 집중적 마케팅으로 클럽에
대한 인지도 생성
3. Competitor
일본계 브랜드
-야마하
다이와
마루앙
미즈노
혼마
국산 브랜드
-랭스필드
미사일
데이비드
E.M.P
맥켄리
미국계 브랜드
-캘러웨이
테일러 메이드
휠라
주요 경쟁 브랜드
-캘러웨이,
테일러 메이드
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II. SWOT 분석
KYUNGHEE UNIV.
마케팅조사론 박찬욱 교수님
-타이거우즈의 인기 하락
-일본에 집중된 공급자 구조
-골프용품 유통구조 취약
-골프시장의 성장
-골프 시장에 대한 편견 완화
-소속 프로 선수들의 선전
-젊은 층에 집중된 brand 이미지
-용품시장에 대한 경험 부족
-강력한 경쟁자 다수 존재
-젊은 층의 높은 brand 인지도
-스포츠 마케팅 노하우
-다른 종목, 산업과의 연계
S
W
O
T
III. STP(Five forces model), 4P
1. STP(Five forces model
신규진입의 위협
: 낮다
공급자의 위협
: 높다
구매자의 위협
: 낮다
대체제의 위협
: 높다
경쟁자의 위협
-R&D 비용, 생산 시설 등의 초기 투자비용이 많이 필요하다.
-BRAND의 영향력이 크다.
-공급자의 수가 적고 차별화된 제품을 제공한다.
-FORWARD INTEGRATION의 위협이 높다.
-다수의 일반 소비자들이다.
-BACKWARD INTEGRATION의 위협은 낮다.
-골프의 특성상 다른 스포츠로의 이동 가능성은 낮다.
-일반 레저,? 휴양시설은 연관 산업 또는 다른 산업으로 볼 수 있다.
-한국의 골프 시장은 빠르게 성장하고 있다. .
-일본계 브랜드들의 존재
-미국계 브랜드 간 경쟁 심화
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KYUNGHEE UNIV.
마케팅조사론 박찬욱 교수님
2. 4P Mix
스타 마케팅과 1:1 마케팅의 병행
PROMOTION
인?? 적 ? 기?? 술?? 적????? 투?? 자
PRODUCT
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PLACE
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나이키 골프
-타 브랜드보다 늦은 시장 진입
단점 극복을 위해
속도감 있는 마케팅
예)여성용 이그나이트
-최초의 여성용 드라이버
조사항목결정
Reserch 설계
1. Ploblem Finding
현재 골프 클럽 시장의 형태
-중장년층 위주의 시장
-일본 brand 위주의 시장
-경쟁 미국 brand의 선전
-기술력보다 brand력이 중요
나이키 골프의 전략
-기존 핵심경쟁력인 기술력으로 승부
-중저가 전략으로 신규진입의 핸디캡 극복
-늘어나고 있는 젊은 층에 대한 선점
-brand력보다 기술력 중시
Key Ploblem Define
Price-중저가 체제로 1위 brand가 될 수 있는가?
Place-기존 유통 채널과 직판 체제로의 전환 중 무엇이 문제인가?
Product-기존 기술력 중시의 이미지 만으로 1위 brand가 될 수 있는가?
Promotion-한국시장에서 스타마케팅은 효과를 거두고 있는가?
기타 대안은 무엇인가?
2. 조사항목 결정
-나이키 골프의 스타마케팅에 대한 소비자 인식
-골프 브랜드를 접하게 되는 경로
-PPL 광고의 상기도 조사
-기타 Promotion channel의 조사
-소비자가 골프 클럽 구매 시 선택 기준
-나이키 골프 클럽의 기술력에 대한 소비자 인식
-소비자의 골프 수준별 클럽 선택 기준
-향후 나이키 골프 클럽에 대한 인식 변화 전망
-골프 클럽을 구매하는 유통경로
-골프 클럽을 구매하게 되는 동기
-시장에서 가장 우위를 차지하는 유통채널
-나이키 골프 클럽 유통에 대한 소비자 인식
-골프 클럽 가격에 대한 소비자의 반응
-나이키 골프 클럽의 가격에 대한 소비자 인식
-골프 클럽 가격이 구매에 미치는 영향
1)Price
2)Place
3)Product
4)Promotion
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V. FGI 조사
KYUNGHEE UNIV.
마케팅조사론 박찬욱 교수님
1. Depth Interview
2006.10.27.금
나라정책연구원장
김광동박사
인터뷰 내용 요약 :
-사용 중인 클럽 : DAKS
-사용 이유 : 친구가 DAKS korea의 사장이라 팔아 주는 차원에서 사용
-나이키 골프 클럽에 대한 인지 : 좋다고는 하나 전문가가 아닌
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=10973915&sid=ddangkung&key=
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